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Job Information

Mallinckrodt Pharmaceuticals Block Sales Manager in West Japan in United States

Job Title

Block Sales Manager in West Japan

Requisition

JR000011155 Block Sales Manager in West Japan (Open)

Location

CC-Japan - JPN511

Additional Locations

Job Description

Mallinckrodt Pharma K.K. POSITION DESCRIPTION

募集職種: ブロックセールスマネジャー(プレーイングマネジャー)

勤務地:関西/中部 および 中国四国/九州

所属:セールス & マーケティング部

直属上長:セールス & マーケティング 本部長

  1. 職務概要:

ブロックの責任者及び主要施設担当者としてブロック

内の市場環境と顧客ニーズを理解し、ブロック内のリソースを効果的に運営・管理し、マーケティング戦略に沿ったブロックプランを策定・伝達・指導及び自らの実践により、ブロック販売計画を達成し、全国販売計画達成に貢献する

リージョナルマネジャーは、部下のモチベーションを上げ、維持するための方策(コーチング、同行、技能研修、ヒヤリング等)を用い、高業績を維持できるMRの開発・育成を図る

  1. 主な責任と義務:

#

Description of Responsibilities and Duties

% of time. Should total to 100%

1.

<ブロック販売目標の達成>

  • ブロック内の顧客ニーズ及び市場動向を分析し、マーケティング戦略に基づいたブロックアクションプランを立案・実行・検証・修正し、販売目標を達成する

  • MRに対してブロック販売計画を理解させ、製品プロモーション費用を効果的に配分し、MRの個人計画を設定し、MR活動プランを立案・実行・検証・修正させ、マーケティング戦略に沿った販売促進活動を実施させる

  • ブロックアクションプラン、MR活動プランの進捗を、週間及び月次毎に管理、課題の抽出を行い、解決策を実行に移すことで進捗の調整を行う

  • 主要施設の担当者として、MR活動プランを策定、実行し、個人販売計画を達成する

  • 担当施設における市販後調査を含めた諸施策を円滑に行うために、パートナー企業や本社関連部門と連携する

  • 担当施設における売上データ確定のために、顧客やパートナー企業および本社関連部門と連携する

50%

2.

<人材の開発・育成>

  • MRの個人販売計画達成のため、MRの能力開発に必要な方策(コーチング、同行、技能研修、ヒヤリング等)により、必要な能力開発プログラムを設定し、高業績を維持できるMRの育成を図る

30%

3.

<ブロック内のオピニオンリーダーマネジメント>

  • ブロック内のオピニオンリーダーからiNO治療における質の高い顧客ニーズ、関係する他社の活動等に関する情報、医療環境の動向に関する情報を入手し、ブロック内で共有するとともに本社に報告する

  • マリンクロットファーマ株式会社主催のイベントにおいて、役割の依頼等々を通じて、オピニオンリーダーとの関係を強化する

10%

4.

<高品質の業務>

  • 企業方針を固く守り、企業および業界のコンプライアンスを遵守する

  • マリンクロット ファーマの社員として、上長だけでなく、本社関連部門と仕事上の良好な関係を維持する

  • 担当施設での販売計画・訪問計画・業務文書などの実施状況を管理し定期的に報告する。

10%

  1. 職務明細:

    知識: 自社製品知識、関連学術知識、公正競争規約に関する知識、労働基準法、仕事に対する高い倫理観社内規定(手順書) の理解、 その他関連する法規

    技能: リーダーシップ、コーチングスキル、問題解決スキル、コミュニケーションスキル

    経験: 営業活動における困難な状況を数多く打破した経験

    能力: 高い患者さん志向、顧客志向、高い目標達成志向、高品質の仕事へのこだわり、人材育成、他者への敬意と信頼関係構築、チャレンジ精神、論理的思考、変化への対応と応用力

  2. 教育と経験:

    学歴: 4年制大学卒業

    経験年数: MR(もしくは同様の職種)として最低10年間の経験とオピニオンリーダーが所属する主要基幹病院の担当者としての経験があること

    営業担当者として卓越した実績と成果を経年的に発揮していること

Mallinckrodt is a global specialty pharmaceutical business that develops, manufactures, markets and distributes specialty pharmaceutical products. Areas of focus include therapeutic drugs for autoimmune and rare disease specialty areas like neurology, rheumatology, nephrology, ophthalmology and pulmonology; immunotherapy and neonatal respiratory critical care therapies; and analgesics and central nervous system drugs. The company's core strengths include the acquisition and management of highly regulated raw materials; deep regulatory expertise; and specialized chemistry, formulation and manufacturing capabilities. The company's Specialty Brands segment includes branded medicines; its Specialty Generics segment includes specialty generic drugs, active pharmaceutical ingredients and external manufacturing.

To learn more about Mallinckrodt, visit www.mallinckrodt.com.

Mallinckrodt Pharmaceuticals (“the Company”) maintains a continuing policy of non-discrimination in employment. The Company is an equal opportunity employer and complies with all applicable laws prohibiting discrimination based upon age, ancestry, color, religious creed (including religious dress and grooming practices), disability (mental and physical), marital status, medical condition, genetic information, military and veteran status, national origin (including language use restrictions), political activities or affiliation, race, sex (including pregnancy, child birth, breastfeeding and medical conditions related to pregnancy, child birth or breastfeeding), gender, gender identity and gender expression, sexual orientation, as well as any other category protected by law. Furthermore, it is our policy to provide equal opportunity to individuals with disabilities and protected veterans in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations on every location in which the company has facilities. This policy of non-discrimination shall include, but not be limited to, the following employment decisions and practices: recruiting, hiring; promotions; demotions or transfers; layoffs; recalls; terminations; rates of pay or other forms of compensation; selection for training, including apprenticeship; and recruitment or recruitment advertising.

Mallinckrodt Pharmaceuticals is required to report certain payments or transfers of value (such as expense reimbursement, meals, transportation) made to U.S.-licensed healthcare professionals in compliance with the federal Physician Payment Sunshine Act (i.e. Open Payments) and certain state laws.

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