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Job Information

Dell セールスエンジニア 公共事業担当 in Tokyo, Japan

【概要】

Dell TechnologiesにおけるSales Engineer・外勤技術営業(SE)はセールスサイクルの中でセールスチームやビジネスパートナーと協業し、弊社の持つ様々なソリューションの推奨構成を特定・提案しお客様のビジネス発展に貢献します。

お客様に技術的な提案、アドバイスをするポジションでDell Technologiesビジネスの中核を担う大変重要な役割です。

SEの活躍がDell Technologies全体の成長に直結するやりがいのあるポジションです。

【仕事内容】

  • アカウント担当営業と共同でお客様のビジネス上、技術上の課題/問題をヒアリングし、ソリューション提案をリードします。

  • DellTechnologiesのエンタープライズ製品(サーバ、ストレージ、ネットワーク)の販売に責任を持ち、お客様に価値提案を行うため、社内関係者を取りまとめ、お客様へ提案を行います。

  • お客様やビジネスパートナーと技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術的な課題を解決するための製品選定やソリューションを取りまとめます。

  • 複雑な案件の見積を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います。

  • アカウントシステムエンジニア (プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) 、各種製品スペシャリストと密に連携し、技術面の情報共有を行います。

  • アカウント担当営業やプリセールスと連携し、案件の発掘を行います。

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesが持つ広範なエンタープライズ製品(サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化、ハイブリットクラウド、サービスなど)を提案できる

  • 最新技術を習得/提案することができる

  • 会社として急成長をしているインフラソリューションの中心を担うポジション

  • 明瞭な評価制度 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)

  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境

【経験】

必須

  • 7年以上の社会人経験

  • 3年以上の以下の領域でのプリセールスや営業の経験

  • サーバ、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、OS、仮想化、クラウドソリューション

  • ヒアリング能力 お客様のIT課題、業務上の課題など多方面から傾聴しコミュニケーションをとれる

  • プロジェクト管理能力/コミュニケーション力 社内外での関係部署との調整を行い推進できる

  • お客様に対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験

尚可

  • Publicセクター(中央省庁、研究所、文教、自治体、医療機関など)の担当SEや担当営業経験

  • 英語スキル(流ちょうに会話できなくてもよいが、海外と積極的にコミュニケーションをとる姿勢のある方)

【求める人物像】

  • お客様のことを第一に考え行動できる方

  • 営業組織の中で関連部門とも円滑なチームワークを築ける方

  • 高いコミュニケーション能力(口頭、email 共)

  • 変化や困難に対して、自分ら解決策を考え、柔軟に行動できる方

  • 新しい技術を日々積極的に学んでいける方

  • スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力

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