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Job Information

Microsoft Corporation Microsoft 365 Hybrid Work Sales Specialist- Spcialiste des Ventes de Travaux Hybrides Microsoft 365 in Ottawa, Ontario

ENGLISH TEXT TO FOLLOW:

Microsoft s'est donné pour mission de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'en faire plus. Notre culture est centrée sur l'adoption d'un état d'esprit de croissance, un thème d'excellence inspirante, et sur l'encouragement des équipes et des dirigeants à faire de leur mieux chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent la vie et qui ont un impact sur des milliards de vies dans le monde. Vous pouvez nous aider à réaliser notre mission.

Êtes-vous insatiablement curieux? Acceptez-vous l'incertitude, prenez-vous des risques et apprenez-vous rapidement de vos erreurs ? Collaborez-vous bien avec les autres, sachant que de meilleures solutions découlent de la collaboration ? Êtes-vous impressionné par ce que les humains osent accomplir et êtes-vous motivé chaque jour à donner aux autres les moyens d'accomplir davantage grâce à la technologie et à l'innovation ? Êtes-vous prêt à rejoindre l'équipe à la pointe de l'innovation chez Microsoft ?

En tant que spécialiste des ventes de travaux hybrides Microsoft 365, vous serez un responsable principal des ventes de solutions au sein de notre organisation de vente d'entreprise, travaillant avec nos clients et nos offres les plus importantes. Vous dirigez une équipe virtuelle de ressources techniques, partenaires, marketing et d'ingénierie pour faire progresser le processus de vente et atteindre/dépasser les objectifs de vente et d'utilisation/consommation de solutions pour les charges de travail associées dans vos comptes. Vous aiderez les clients à évaluer leurs applications, à recommander des solutions qui répondent à leurs besoins, à évaluer les obstacles au déploiement et à favoriser la satisfaction des clients.

Pour en savoir plus sur la mission de Microsoft, veuillez visiter : https://careers.microsoft.com/mission-culture

Découvrez tous nos produits sur : http://www.microsoft.com/en-us


Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

Are you insatiably curious? Do you embrace uncertainty, take risks, and learn quickly from your mistakes? Do you collaborate well with others, knowing that better solutions come from working together? Do you stand in awe of what humans dare to achieve, and are you motivated every day to empower others to achieve more through technology and innovation? Are you ready to join the team that is at the leading edge of Innovation at Microsoft?

As a Microsoft 365 Hybrid Work Sales Specialist you will be a senior solution sales leader within our enterprise sales organization working with our most important customers and deals. You will lead a virtual team of technical, partner, marketing and engineering resources to advance the sales process and achieve/exceed solution sales and usage/consumption targets for related workloads in your accounts. You will help customers evaluate their applications, recommend solutions that meet their requirements, remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.

To learn more about Microsoft’s mission, please visit:https://careers.microsoft.com/mission-culture

Check out all our products at: http://www.microsoft.com/en-us

Responsibilities

En tant que Microsoft 365 Hybrid Work GBB (Canada), vous devrez :

Soyez le propriétaire de l'opportunité et l'expert de votre ensemble de comptes attribué

Influencer les nouvelles opportunités stratégiques de Modern Work en s'engageant avec des contacts commerciaux et techniques clés, en comprenant les priorités commerciales et technologiques des clients, la gouvernance, les processus décisionnels et budgétaires, et en décrochant la proposition de valeur de la plate-forme M365

Atteindre la pleine valeur des capacités de Teams Hybrid Work avec les clients

Saisir l'opportunité des clients de passer du sur site au cloud

Conduisez des accords complexes et stratégiques pour les solutions Microsoft M365 en alignement avec les responsables des ventes du travail moderne et les responsables des ventes de zone dans le territoire assigné en définissant et en réalisant des prévisions de ventes mensuelles.

Fournissez la transformation et le succès de l'entreprise client grâce à une adoption et une utilisation accélérées résultant en des références client qui peuvent être exploitées dans de futurs engagements de vente.

Agir en tant qu'expert en la matière pour les charges de travail du travail moderne, naviguer dans l'industrie et l'orchestration des transactions complexes, soutenir les opportunités de déplacement des concurrents et partager les pratiques éprouvées avec le terrain grâce à la préparation et au coaching pour accélérer les opportunités de vente

Accélérez les opportunités de charge de travail avancées de Microsoft 365 avec des stratégies de transaction créatives en tirant parti des principales parties prenantes (marketing, partenaires, ingénierie, FastTrack, Biz Desks)

Engagez-vous en toute confiance au niveau CxO pour articuler la proposition de valeur M365 et comment Microsoft peut permettre la transformation numérique.

Être l'interface avec le client et orchestrer une v-équipe de ressources pour résoudre les problèmes des clients

Identifiez les défis commerciaux et technologiques des clients et amenez-les à se mettre d'accord sur la valeur commerciale des solutions de travail moderne pour les méga-accords - y compris les cas d'utilisation BDM, ITDM et industriels pertinents détaillés, les briefings et démonstrations de solutions et l'analyse financière

Établir des relations avec des partenaires clés pour générer des opportunités de système téléphonique / travail hybride et présenter l'approche de co-vente aux vendeurs sur le terrain

Développer les compétences et l'expertise pour les majeures en complétant toutes les préparations requises (mesure : atteindre le niveau d'expert sur les majeures assignées)

Soutenir les accords stratégiques clés alignés avec les directeurs commerciaux de Modern Work, en orchestrant des ressources clés composées de rôles techniques et de partenaires dans un vaste portefeuille de produits, en faisant remonter les problèmes pour les équipes commerciales et techniques internes et en fournissant des mises à jour sur l'état des méga-accords pour votre territoire.

Favorisez et développez les relations de Microsoft avec les décideurs commerciaux des clients et soutenez les équipes de vente aux bloqueurs pour l'évaluation, la passation de contrats, le déploiement et l'utilisation.

Encadrer les membres de l'équipe spécialiste du travail moderne et diriger la communauté pour favoriser le partage des meilleures pratiques

Augmenter l'impact en transférant les connaissances et en renforçant les capacités locales sur le terrain

Démontrer des compétences avancées en matière de démonstration, d'analyse de rentabilisation et de concurrence et partager les pratiques de démonstration avec la communauté Modern Work

Restez à l'affût et aidez Microsoft à transformer la façon dont nous offrons de la valeur aux clients

Nourrissez et développez en permanence les ventes, les affaires, la technologie et la préparation à la concurrence.

Participez aux communautés de vente internes de Microsoft et à l'ensemble du secteur via des événements, Yammer, des sites Teams, des rassemblements communautaires et plus encore.

Influencez l'ingénierie et les groupes de produits avec des commentaires en boucle fermée soutenant le raffinement du processus de vente et les mises à jour des produits

Maximisez l'opportunité en attachant la valeur de bout en bout de notre pile M365, Surface et portefeuille d'appareils partenaires

Développez une expertise approfondie sur la technologie M365, les activités et la concurrence.


Be the opportunity owner and expert for your assigned set of accounts

Influence new Modern Work strategic opportunities by engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ business and technology priorities, governance, decision and budget processes, and landing the value proposition of M365 platform

Land the full value of the Teams Hybrid Work capabilities with customers

Capture the opportunity of dark customers transitioning from on premises to the cloud

Drive complex and strategic deals for Microsoft M365 solutions in alignment with Modern Work Sales Managers and Area Sales Leads within assigned territory by setting and achieving monthly sales forecasts.

Deliver customer business transformation and success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements.

Act as subject matter expertise for Modern Work workloads, navigating industry and complex deal orchestration, supporting competitor displacement opportunities and sharing proven practices with the field through readiness and coaching to accelerate sales opportunities

Accelerate Microsoft 365 advanced workload opportunities with creative deal strategies by leveraging core stakeholders (Marketing, Partners, Engineering, FastTrack, Biz Desks)

Engage confidently at CxO level to articulate M365 value proposition and how Microsoft can enable digital transformation

Be the interface to the customer and orchestrate a v-team of resources to solve customer problems

Identify customer business and technology challenges and bring them to agreement on the business value of Modern Work solutions for mega deals - including detailed relevant BDM, ITDM & Industry use cases, solution briefings and demos, and financial analysis

Establish relationship with key partners to drive Phone System / Hybrid Work opportunities and showcase co-sell approach to field sellers

Build competency and expertise for majors by completing all required readiness (Measure: Achieve expert level on assigned Majors)

Support key strategic deals aligned with Modern Work Sales Managers, orchestrating key resources consisting of technical and partner roles across an extensive portfolio of products, escalating issues for internal business and technical teams, and providing updates on status of mega-deals for your territory

Foster and expand Microsoft’s relationships with Customer Business Decision Makers and support sales teams to blockers to evaluation, contracting, deployment, and usage.

Mentor Modern Work Specialist members of the team and lead the community to foster best practice sharing

Scale impact by transferring knowledge and building local capabilities for the field

Demonstrate advanced demo, business case and compete skills and share demoing practices with the Modern Work community

Stay sharp and assist Microsoft transform how we deliver value to customers

Continuously nurture and expand sales, business, technology, and competitive readiness.

Participate in internal Microsoft sales communities and in the broader industry through events, Yammer, Teams sites, community gatherings and more.

Influence engineering and product groups with closed loop feedback supporting refining the sales process and product updates

Maximize the opportunity by attaching the end-to-end value of our M365 stack, Surface and partner devices portfolio

Build deep expertise across M365 technology, business, and compete.

Qualifications

Professionnel

Réflexion stratégique et exécution. Capacité à développer des options de vente et de stratégie commerciale, tout en étant capable d'exécuter avec succès des opportunités complexes.

Excellent communicateur. Solides compétences en négociation, en organisation, en présentation, en finances, en communication écrite et verbale.

Interprète. Personne très motivée qui dépasse constamment les objectifs et les attentes et qui a la capacité, les caractéristiques et la détermination de rivaliser efficacement avec une concurrence qualifiée et diversifiée.

Collaboratif. Travailler en étroite collaboration avec les membres du domaine des ventes et services Microsoft, les partenaires Microsoft et les ventes, l'ingénierie et le marketing d'entreprise Microsoft pour résoudre les problèmes des clients et des partenaires, tirer parti des meilleures pratiques et obtenir des résultats.

Mentalité de croissance. Capacité à surmonter et à contourner les problèmes inévitables dans les entreprises à croissance rapide - approche positive de la résolution de problèmes, de l'apprentissage et du développement du potentiel.

Déplacement requis : 50 %.

Ventes et technologie

Vendeur exceptionnel : fait preuve d'une excellence opérationnelle exceptionnelle - y compris des prévisions mensuelles / trimestrielles, la construction d'un pipeline sain, la saisie et l'hygiène du CRM, la gestion des opportunités et l'orchestration d'équipe virtuelle

5+ ans d'expérience dans la vente aux entreprises.

Chasseur : Expérience de la conduite de nouvelles ventes et de nouveaux clients dans la région du Canada en utilisant des approches innovantes, en tirant parti des événements de partenariat conjoints, de la vente sociale (LinkedIn) et du réseautage.

Étendue technique : expérience au niveau des clients d'entreprise avec le cloud, les infrastructures hybrides, les technologies de productivité et de sécurité et les normes de l'industrie recommandées.

Overachiever : Dépasse les objectifs de vente dans un territoire de vente assigné.

Leader : Expérience démontrée en vente et en gestion de partenaires

Compétence : Expérience avec une formation commerciale complexe (par exemple, Miller Hyman, Spin, Michael Bosworth, Holden, etc.) et des méthodologies de vente

Esprit de challenger : rivalise pour gagner de nouvelles parts de marché

Influent : Expérience significative dans la prestation de présentations persuasives aux décideurs d'affaires de la région du Canada.

Formation complémentaire en vente, commerce ou marketing de préférence.

Exigences linguistiques :

Maîtrise de la langue Anglaise requise.

Éducation:

Un diplôme BS/BA est requis. MBA préféré.

Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou de soins médicaux, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, d'état matrimonial, de condition médicale, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, d'ancien combattant protégé. le statut, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Nous considérons également les candidats qualifiés indépendamment des antécédents criminels, conformément aux exigences légales. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'hébergement.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays dans lequel vous travaillez.


Professional

Strategic thinking & execution. Ability to develop sales and business strategy options, while also being able to successfully execute on complex opportunities.

Excellent Communicator. Strong negotiation, organizational, presentation, financial acumen, written, and verbal communication skills.

Performer. Highly driven person who consistently exceeds goals and expectations and has the ability, characteristics, and determination to compete effectively against skilled and diverse competition.

Collaborative. Work cohesively with members of the Microsoft sales & services field, Microsoft partners, and Microsoft corporate sales, engineering, and marketing to solve customer and partner issues, leverage best practices, & deliver results.

Growth Mindset. Ability to overcome and work around problems that are inevitable in rapidly growing businesses - positive approach to problem solving, learning, and development of potential.

Travel Required: 50%.

Sales & Technology

Amazing Salesperson: Exhibits outstanding operational excellence - including monthly/quarterly forecasting, building healthy pipeline, CRM entry and hygiene, opportunity management and virtual team orchestration

5+ years of experience in enterprise sales.

Hunter: Experience driving new sales and new customers in the Canada region using innovative approaches, leveraging joint partnership events, social selling (LinkedIn) and networking.

Technical breadth: Enterprise customer level experience with cloud, hybrid infrastructures, productivity and security technologies, and industry standards recommended.

Overachiever: Exceeds sales goals in an assigned sales territory.

Leader: Demonstrated sales and partner management experience

Proficient: Experience with complex sales training (e.g., Miller Hyman, Spin, Michael Bosworth, Holden, etc.) and sales methodologies

Challenger mindset: Competes to win new market share

Influential: Significant experience delivering persuasive presentations to business decision makers in the Canada Region.

Additional training in sales, business or marketing preferred.

Language requirements:

English language proficiency required.

Education:

BS/BA degree is required. MBA preferred.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

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