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Job Information

J&J Family of Companies [Consumer] Retail Marketing Staff in Chiyoda, Japan

ポジションサマリ

小売業の寡占化が進む中、全社企画と各TOPアカウント向け企画の両立が、各ブランドのカテゴリーグロース戦略を実現する上でのキーとなっている。各TOPアカウントの営業担当者と協働し、カスタマーの価値創造を促進し、その成功事例をブランドのカテゴリーグロース戦略に反映することで、相乗効果を引き出し、我々のブランドがもたらすカスタマーの価値創造の競争力を保つことに責任を持つ。

 

このポジションの役割と責任

・データ分析によるカスタマーの機会を創出し、価値を創造する

1.カスターマーのIDPOSデータ分析による機会創出とカテゴリー拡大提案の立案

2.外部市場データ(インテージSRI,SCI,富士経済など)による機会発掘とカテゴリー拡大提案の立案

 

・カスターマー施策の活用による売り上げ拡大およびブランドインサイトの発掘

1.カスターマーデジタル施策(LINE,SNS,オムニチャネルなど)の活用によるインサイトの発掘と売り上げ拡大貢献

2.カスタマーイベント施策(展示会、サンプリング、啓蒙活動)の活用によるインサイトの発掘とカテゴリー売り上げ拡大貢献

 

・店頭調査などの活用によるカスタマーのショッパー理解による価値創造

1.店頭調査を活用したショッパー分析から、機会を創出し定番棚割提案通してカテゴリー貢献をする

2.外部機関(Intageなど)を活用した調査から、機会を創出しカスタマー向けコミュニケーション開発や売場提案でカテゴリー貢献をする

 

・カスタマー向けアクションの検証によるブランドチームへのインサイトの提供

トレードマーケティングチーム(プランニング/販促企画)とPDCAサイクルを随時共有して活動し、

1.成功事例の水平展開によるブランド戦略立案への貢献する

2.検証データの一部など有効な情報をブランドチームへフィードバックする

優先1としては、各カスタマーの協働・価値創造を最優先し、ブランドチームへのフィードバックは可能であれば実施する。

 

*KPI

・年間取り組み回数(店頭実現アクション数)

・取り組み結果のROI。(初年度は期間を考慮)

・カテゴリー売り上げ拡大

・自社シェア拡大

Qualifications

必要とされる経験

1. J&Jセールス経験が3年以上、もしくはFMCG関連の会社でセールスもしくはトレードマーケティングの経験がある

  1. 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある

必要なコンピテンシー

² データ分析力

² ビジネス管理能力

² 周囲を巻き込むリーダーシップ

² 顧客との関係構築力

具体的な経験、知識、スキル

・データ分析スキル(特に、IDPOSを活用して提案ができるレベルが必要)

・担当アカウントでの売上達成、カテゴリー成長に貢献した実績がある

・最先端のセリング手法を開発およびチャレンジした経験がある

・ビジネス分析能力(分析から提案までのストリー作成も含む)

・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)

・英語コミュニケーションスキル(TOEIC650 点以上)

 

Primary Location

Japan-Tokyo-To-Chiyoda-

Organization

Johnson & Johnson K.K. (8235)

Job Function

Sales

Requisition ID

2005814575W

DirectEmployers