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Job Information

Carrier Responsable Grands Comptes - DATA CENTER (H/F) in Antony, France

Date Posted:

2021-06-21-07:00

Country:

France

Location:

21 Rue Alexis De Tocqueville, 92160 Antony, France

La société Carrier est une filiale du groupe CARRIER Corporation qui emploie 53 000 collaborateurs , et est présent dans plus de 180 pays. Le groupe est pionnier des technologies innovantes de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC), de réfrigération et de sécurité incendie.

Directement rattaché au Responsable des Ventes Grands Projets, vous aurez pour mission principale de concevoir et commercialiser des offres techniques auprès de client Grands Comptes sur des projets de DATA CENTER. Plus précisément vous serez amené à :

  • Définir la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale

  • Identifier et prospecter les interlocuteurs au sein des entreprises ciblées.

  • Développer le portefeuille clients.

  • Rencontrer les interlocuteurs concernés et les conseiller pour la sélection de produits et de solutions spécifiques.

  • Répondre à des appels d’offres.

  • Manager, avec les directeurs commerciaux des usines la faisabilité technique, les prix, les délais.

  • Elaborer la description technique et financière de la solution.

  • Négocier les conditions (administratives, juridiques, légales, etc…) du contrat avec le client.

  • Assurer un suivi relationnel avec le client final.

  • Effectuer une revue annuelle avec le client afin de s’assurer que les objectifs contractuels sont dépassés.

  • Réaliser le reporting de son activité pour son supérieur : marges, ventes, avancées…

Profil recherché :

  • De préférence de formation en génie climatique ou de formation équivalente

  • Au moins 7 ans dans la vente auprès de client type B to B

  • Expérience significative dans la vente de solution complexe (Projets DATA CENTER)

  • Lecture et compréhension des notices techniques/ Cahier des charges

  • Utilisation de l’outil informatique

  • Rigueur, organisation, bon relationnel/communication

  • Esprit orienté qualité et résultat

  • Anglais professionnel

  • Périmètre IDF et National

  • Déplacements nationaux

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Job Applicant's Privacy Notice:

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