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Job Information

Google 大客户主管,Google Cloud in 北京市, China

基本要求:

  • 拥有学士学位或具备同等水平的实践经验。

  • 拥有 10 年在企业用 B2B 软件公司(销售对象为企业客户)从事定额软件销售和战略客户管理工作的经验。

  • 在向客户高管层销售多种产品时,善于同客户打交道。

优先条件:

  • 拥有 15 年基础架构软件、数据库、分析工具或应用软件销售经验,并且在超额完成销售目标方面拥有良好的过往表现。

  • 善于同合作伙伴携手开展复杂的实施项目,以及管理这些合作伙伴。

  • 在与采购、法务和业务团队合作进行复杂的大型商业和法律谈判方面,拥有良好的过往表现。

  • 对职责范围内的潜在客户/现有客户所处的行业有一定的了解。

  • 能够与销售工程师和客户技术主管一道,盘点现有软件资产,制定迁移方案,并针对迁移工作编写业务案例。

  • 能够对高管层的决策施加积极影响。

Google Cloud Platform 团队负责协助客户利用 Google 的全球网络、网络级数据中心以及软件基础架构实现业务转型和业务发展。在这个飞速发展的业务领域,您要和团队一起积极开拓、锐意进取,协助各种规模的企业利用技术与客户、员工和合作伙伴保持密切联系,助力他们打造美好未来。

此职位可能会有外派机会。

作为大客户主管,您要以高级主管的身份,充分利用与最具战略意义的企业的首席执行官和高管层之间现有的关系;与企业的业务部门负责人发展新的关系,以便了解这些企业面临的独特挑战,并使他们对 Google 解决方案的看法更加积极正面;在开展这些工作的过程中,充分运用对行业的深入了解,积极宣传“One Google”的商业价值,同时为股东带来更多价值;利用 Google 产品和解决方案的创新型功能,助力各个组织提高生产效率、协作能力和移动办公能力。

Google Cloud 能够为数以百万计的雇主和机构提供帮助;雇主和机构采用 Google Cloud 后,可以提升其员工的创造力和工作效率,为客户提供更好的服务,并推动业务不断发展 — 这一切均通过云端内置的技术来实现。我们的产品都经过精心设计,具有出色的安全性、可靠性和可扩展性,并且门类齐全,从基础架构、应用到设备和硬件,应有尽有。我们的团队会竭诚为客户和开发者服务,让他们亲眼见证 Google 的技术所带来的好处。

  • 与战略性客户群建立并深化高层合作关系,对他们在技术和业务方面的长期决策施加积极影响;提出具有吸引力的见解和想法并贯彻落实,以便为客户带来更多价值,并成为他们信赖的顾问。

  • 凭借在协议条款方面的谈判经验,以及对相关法律和业务风险的了解,主导并管理整个销售周期,例如,向客户的首席执行官和高管层提交多年期协议。

  • 主导关于发掘和拓展业务发展机会方面的详细客户策略,与包括 Google 合作伙伴在内的多条业务线进行跨职能协作,最大限度地提升业务影响力,并发掘与大型企业客户开展合作的机会。

  • 利用精准预测和预算能力,经营并管理复杂的全球客户(涉及不同职能部门的多个商机);对于所有涉及客户采用 Google 产品的活动,担任客户的主要联系人。

多样性让我们的员工、产品和社区受益良多,是我们不断发展进步的基石。Google 一贯秉持并积极践行机会均等的理念,为所有员工提供公平发展机会。我们致力于提供平等的就业机会,不会因种族、肤色、族裔、宗教信仰、性别、民族起源、性取向、年龄、国籍、婚姻状况、残障、性别认同或退伍军人身份而区别对待任何人。如果应聘者符合条件,那么即便有犯罪记录,我们也会予以考虑(在遵循法律规定的前提下)。如果您身体有残障或有需要公司提供便利的特殊需求,请告诉我们。

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